La negociació és una part integral de qualsevol camp d’activitat. Una persona ha de poder negociar amb socis de treball, amb clients, amb els seus companys, amb la direcció. Negociar és tot un art.
Instruccions
Pas 1
Trieu un moment i un lloc adequats per a les negociacions. El millor és dur a terme negociacions al matí, quan tothom està ple d’energia. Després, si cal, serà possible ampliar-les. L’elecció de la ubicació també és molt important. El millor és negociar al vostre propi territori, ja que molts creuen que el país d’acollida té una posició molt millor. Les negociacions també es poden celebrar en un territori neutral, cosa que farà que la comunicació sigui informal.
Pas 2
Preste atenció al vostre aspecte. El més correcte és dur a terme negociacions en una demanda empresarial.
Pas 3
Proporcionar formació en informació. Intenteu recopilar informació completa sobre el vostre oponent de diverses fonts. Això us ajudarà a preparar amb antelació arguments que us seran útils durant les negociacions i us suggerirà maneres de resoldre el problema.
Pas 4
Especifiqueu l'objectiu de les negociacions. Tingueu clar què voleu treure de la negociació. Prepareu-vos per obtenir un resultat positiu. Centreu l'atenció en els punts més importants, al mateix temps, feu una pausa al discurs. Comenceu per les qüestions més fàcils d’arribar a un acord. Això donarà un impuls positiu.
Pas 5
Assegureu-vos de complir el vostre pla de negociació preescrit. Comenceu amb preguntes generals i més senzilles, passant gradualment a altres més complexes, demostreu la possibilitat d’arribar a la comprensió mútua i en qüestions controvertides: compromís. Sigueu el primer a iniciar negociacions, no ens deixeu aprofitar la iniciativa.
Pas 6
Recordeu que l'atenció d'una persona es veu esvaïda després d'una hora de negociacions, de manera que no heu d'arrossegar les negociacions i, si no hi ha resultat, heu de fer un descans.
Pas 7
Recordeu que és més probable que es recordi el significat de l'adreça que les paraules. Per tant, assegureu-vos que s’entén correctament, tenint en compte el potencial intel·lectual del vostre oponent. Enuncieu les tesis de manera lògica i raonada. En cas contrari, el malentès conduirà a conclusions incorrectes.
Pas 8
Sigues convincent i objectiu, no cedis mai a les emocions. Aprofiteu amb habilitat la iniciativa i manteniu-la. Acabeu les vostres línies amb una pregunta i intenteu predir la reacció del vostre oponent. Això us ajudarà a assolir l’objectiu previst.
Pas 9
Tothom pot aprendre a negociar eficaçment. El més important és seguir certes regles de la seva conducta, preparar-se acuradament per a les negociacions, i la victòria serà vostra.
