En dur a terme negociacions, heu de millorar constantment, ja que en depèn el resultat. Per ser sempre el guanyador, heu de rebre regularment tota la informació nova sobre aquest problema.
Instruccions
Pas 1
Comenceu la conversa discutint un tema secundari. O fins i tot relaxar l’altra persona amb xerrades inactives. Complimenteu-lo, xategeu sobre el clima o el tipus de canvi del dòlar. La majoria de la gent espera que la seva parella estigui al capdavant de les coses des del primer minut, intentant aconseguir una oferta millor. La comunicació sobre temes estranys el relaxarà, el posarà d’una manera més positiva.
Pas 2
Mai reveleu els vostres veritables motius, no doneu informació sobre la vostra situació. Aquest tipus de franquesa es pot utilitzar contra vosaltres. No digueu directament l’interès que teniu en un acord amb èxit. Tracteu el tema de la conversa una mica divertit i aleshores serà més difícil que l’interlocutor us superi.
Pas 3
Intenteu obtenir tanta informació com sigui possible sobre la persona i l'organització que representa. Feu preguntes principals, observeu atentament la seva reacció a les vostres paraules i accions.
Pas 4
Negoci amb calma. No és permès mostrar impaciència ni alçar la veu. No premeu l'interlocutor, ja que en cas contrari es pot trencar. Per contra, li heu de demostrar que no només penseu en el vostre, sinó també en el seu benefici.
Pas 5
No confongueu la relació amb la parella i el tracte. Fins i tot si la persona us resulta desagradable, intenteu no mostrar-la. I si l’interlocutor, al contrari, és molt simpàtic amb vosaltres, no permeteu la vulneració dels vostres interessos.
Pas 6
Expliqueu-nos tots els avantatges que ofereix la vostra oferta. El focus principal hauria de ser el que rebran els propis socis. No cal parlar massa àmpliament, ser específics sobre els fets.
Pas 7
Fingiu que no acabeu d’entendre l’altra persona. Això li permetrà expressar el seu punt de vista de manera més completa. I podeu obtenir informació addicional que després utilitzeu contra l’interlocutor.
Pas 8
En comunicació, ajusteu-vos sempre a la vostra parella. Si ha donat un to formal a la conversa, no us familiaritzeu. Si ell es comporta de manera senzilla, també et comportes més obertament i amable. Copieu de tant en tant les postures del vostre interlocutor, cosa que us ajudarà a assolir la seva ubicació.
