A Rússia, l’actitud envers els agents d’assegurances canvia gradualment, com la de les persones que imposen serveis innecessaris a qualsevol persona. El nostre país avança progressivament cap a les normes d’assegurança occidentals, on gairebé totes les persones o empreses tenen un agent d’assegurances personals. Com es comença a treballar com a agent d’assegurances i a construir una base de clients?
Instruccions
Pas 1
Determineu segons quins criteris escollireu "els vostres" clients, en funció del tipus d'assegurança que vulgueu fer. Assegureu-vos de recollir tota la informació necessària sobre l’estat real de les assegurances de la vostra zona.
Pas 2
Col·loqueu anuncis de serveis d’assegurances als mitjans de comunicació. Consulteu-ne el contingut amb la companyia d’assegurances que representeu als vostres interessos. Aneu al lloc web www.24com.ru, que proporciona serveis a agents d'assegurances novells per trobar clients
Pas 3
Demaneu fullets, fulletons, calendaris a especialistes d’una agència de publicitat (o creeu-los vosaltres mateixos). Poseu-vos en contacte amb el servei de lliurament perquè us puguin ajudar amb la distribució de publicitat a organitzacions i edificis residencials. Demaneu també targetes de visita per representar dignament els interessos de la vostra empresa.
Pas 4
Poseu-vos en contacte amb familiars i amics amb ofertes d’assegurança. Si algun d’ells està interessat en la vostra oferta i signa un contracte d’assegurança amb vosaltres, no dubteu a demanar que us recomani a altres persones properes i familiars.
Pas 5
Intenteu cercar clients mitjançant el mètode de "trucada en fred". Dit d’una altra manera, obriu la guia telefònica i truqueu a tots els números de telèfon els propietaris dels quals siguin del vostre interès. Abans, assegureu-vos de preparar un escenari de mostra per a la comunicació per telèfon. La vostra proposta hauria de ser breu, el més informativa possible i discreta.
Pas 6
Converteix-te en un assistent amb un agent d’assegurances experimentat que, a causa de la seva ocupada agenda, ja no pot treballar amb tots els clients. Si teniu sort, compartirà amb vosaltres les dades de la seva base de dades sobre clients (per descomptat, no els més prometedors).
Pas 7
Si teniu una assegurança de cotxe, intenteu negociar amb la policia de trànsit per proporcionar-los informació operativa sobre les persones que no tenen assegurança en el moment de la inspecció.
