Quan s’acaba la feina sobre els objectes actuals o els clients congelen la seva construcció fins a temps millors, és hora de buscar nous contactes. Això sempre requereix certs costos: finançament o temps (però, per regla general, tots dos). Cal pagar sous a directius i treballadors, i l’Estat també ha de pagar impostos. Fins i tot les empreses que tenen una dotzena de clients habituals pensen en noves formes de trobar clients en aquests moments. I si hi ha un o dos clients habituals, hauríeu de començar a buscar-ne de nous amb urgència.
Instruccions
Pas 1
Cerca activa
Seguiment de notícies. Seleccioneu una persona que navegarà per Internet i llegirà la premsa durant 3-5 hores al dia, buscant referències a la construcció actual o als plans de construcció. Consulteu també les ofertes anunciades mentre cerqueu els contactes de les empreses esmentades als articles i, a continuació, consulteu aquests contactes. A continuació, truqueu a les empreses trobades i envieu-les ofertes comercials per correu electrònic, correu electrònic, fax. En cas d’èxit, es farà una cita per a les negociacions comercials i la celebració d’un contracte.
Pas 2
Caminada a les obres
Aneu a través de les obres de construcció de la vostra zona i trobeu clients que no estiguin satisfets amb la feina actual. Oferiu-los els vostres serveis, feu-los interessar i expliqueu per què és l’adequat per a ells.
Pas 3
Trucades
Cerqueu contactes de grans empreses de construcció i contractistes generals i truqueu-los fent una pregunta senzilla: "Ja esteu construint?" Potser esteu planejant la construcció en un futur proper. Si és així, desplaceu-vos, creeu relacions i ja accediu a la seva base de dades de contacte, que segur que us proporcionarà comandes aviat.
Pas 4
El mateix, però d’altra banda. Cerqueu informació sobre les obres de construcció actuals, cerqueu contactes d’empreses que estan construint i truqueu. A continuació, aclariu si la construcció continuarà enmig de la crisi i oferiu subtilment els vostres serveis. Cadascun d’aquests mètodes condueix finalment al contacte amb un client potencial.
Pas 5
Cerca passiva
Es caracteritza pel fet d’anunciar-vos, però la cerca posterior de clients potencials consisteix en atendre les trucades i participar en les licitacions que l’empresa us envia. Aquest enfocament es pot justificar: subjecte a la singularitat excepcional del servei que ofereix la vostra empresa; en una situació en què la demanda supera significativament l’oferta; quan ja us heu establert bé i no teniu cap finalitat de clients que us acudeixen per fer-vos recomanacions. Proporcioneu publicitat directa i indirecta, promocioneu el vostre lloc, treballeu amb socis en el sistema d’intercanvi de clients, etc.
