Té un negoci en desenvolupament prometedor i un gran nombre d’idees per a la seva implementació? O estàs a punt de començar? En qualsevol d’aquests casos, només cal que realitzeu una investigació de màrqueting d’alta qualitat i exhaustiva.
Instruccions
Pas 1
Trobareu aquells que seran el vostre públic objectiu o aquells que ja utilitzen activament el vostre producte i serveis. Heu de concloure un acord de no divulgació amb aquestes persones. I també haurien d’estar informats sobre l’honestedat de les seves decisions.
Pas 2
Proporcioneu-los la vostra nova idea o producte. Expliqueu-los l’abast d’aquesta novetat. Escolteu i preneu nota dels seus suggeriments de millora o ús.
Pas 3
Comenceu a estudiar el mercat si el vostre producte interessa almenys a una de les persones entrevistades. Per fer-ho, actualment és més fàcil recollir un resum mitjançant Internet i els motors de cerca. Aquesta és la manera més senzilla d’esbrinar quantes persones i empreses més ofereixen un producte similar al vostre producte.
Pas 4
Registre totes les dades rebudes en forma de taula. Incloeu-hi les adreces dels proveïdors de serveis i dels seus clients. Això us ajudarà a determinar quin tipus de base de clients tindreu en el futur, així com a identificar els vostres competidors potencials.
Pas 5
Determineu, mitjançant un càlcul senzill, el nombre de competidors al mercat, les seves vendes anuals i les accions totals i si tenen cap benefici, tenint en compte diversos costos.
Pas 6
Valoreu el vostre producte. Presteu prou atenció a aquest punt. En el transcurs dels càlculs, s’han de tenir en compte tots els costos de fabricació d’un producte o servei, els pagaments per feina, els costos addicionals (telèfon, gasolina, electricitat) i la força major. La quantitat rebuda es divideix pel nombre de productes destinats a la venda.
Pas 7
Cerca venedors. Per tal que el vostre producte es pugui vendre amb èxit, contracteu algú d’una indústria relacionada però que no competeixi.
Pas 8
Si treballeu a través d’una xarxa comercial, poseu-vos en contacte amb empreses que han treballat durant molt de temps en aquest tipus de negoci. Molts d’aquests gegants escoltaran encantats la vostra proposta i, possiblement, la compartiran, cosa que reduirà significativament els vostres costos.
Pas 9
Parleu sobre les vendes futures amb els propietaris de botigues si els vostres plans inclouen vendre el producte d’aquesta manera. Ja en aquesta etapa tindreu una llista de clients potencials.
Pas 10
Reviseu una vegada més la política de preus per assegurar-vos que el vostre producte es comprarà als preus que heu especificat. Amb tot el risc al mínim i ponderant els pros i els contres, seguiu la vostra idea.
