Amb una disminució dels ingressos per vendes, és possible augmentar les vendes. Per a això, cal analitzar diversos punts. Seleccioneu un venedor d’acord amb totes les regles de màrqueting, distribuïu els productes d’una manera convenient i beneficiosa per a vosaltres, canvieu el nom de l’empresa si és dissonant. Apliqueu un sistema de descomptes per atreure més clients.
Instruccions
Pas 1
Com a regla general, el venedor és la cara de la botiga. Es selecciona un consultor en funció del tipus de producte que es ven a l’empresa. Si teniu una botiga de roba juvenil, per exemple, és recomanable que el venedor es vesteixi amb els articles que es venen en aquesta organització. Al cap i a la fi, en primer lloc, els compradors presten atenció a l’aspecte del consultor (ha de ser net, educat, discret). És molt correcte convidar un especialista menor de 25 anys a venedors de roba juvenil. Al cap i a la fi, els compradors potencials d’aquesta botiga són joves i és més fàcil per a un consultor de l’edat adequada trobar un llenguatge comú amb els consumidors.
Pas 2
La visualització de productes és de gran importància per augmentar les vendes. Tal com han descobert els investigadors de marxandatge, una distribució adequada del producte condueix al compromís dels clients. Poseu en primer pla (és a dir, al lloc on primer cau l’ull del comprador quan entra a la botiga) un producte que tingui un aspecte sorprenent. Si es tracta d’una botiga de roba, munteu els productes perquè el consumidor vegi millor que l’empresa té un enfocament de disseny i s’ajudarà al comprador a triar un conjunt.
Pas 3
Distribuïu totes les coses pel fabricant (si la botiga ven coses cares). Organitzeu els productes per tipus, noms (això s’aplica a la roba de classe mitjana i econòmica), però perquè el consumidor sigui convenient trobar allò correcte.
Pas 4
El nom de la botiga té un paper molt important. Si la vostra empresa té un nom disonant, és millor canviar-lo. Ha de ser memorable, a diferència d’altres, però al mateix temps portar l’essència de l’activitat.
Pas 5
El sistema de descomptes afecta tots els compradors. Per aplicar-lo, incloeu primer un 5-10 per cent en el preu de l'article. Llavors us serà rendible vendre i el nombre d'articles venuts augmentarà significativament. Al cap i a la fi, d’aquesta manera atraureu molts clients i vendreu més productes.
Pas 6
Demaneu publicitat a la ràdio i la televisió. Tot i que es necessiten molts diners, els diners donaran els seus fruits. Les vendes augmentaran i hi haurà més clients. Però el més important en el comerç és mantenir-se al mercat. Per avançar-vos a la competència, necessiteu que la vostra empresa es distingeixi de la resta per la seva qualitat, servei i l’enfocament adequat dels venedors.
