La participació en una exposició del sector és una excel·lent oportunitat per ampliar els horitzons del vostre negoci, trobar nous proveïdors i socis i, sobretot, augmentar les vendes. Per tal que l’esdeveniment sigui el més eficaç possible i justifiqui tots els rubles invertits, el treball a l’exposició s’ha de planificar amb antelació i organitzar-se adequadament.
Instruccions
Pas 1
Trieu una ubicació per al vostre estand. La mida de l’espai d’exposició depèn de l’equip i del producte que vulgueu presentar. Si el vostre producte són màquines-eina, cases prefabricades i altres estructures voluminoses que és improbable que s’adaptin a un suport, instal·leu pantalles on es puguin emetre vídeos promocionals premuntats.
Pas 2
Proporcioneu a l’estand el nombre de fulls necessaris: fulletons, fulletons, catàlegs, mostres de productes. Calculeu per endavant la quantitat d'impressions que necessiteu. No estalvieu, no hi ha res més desagradable que els fulletons que van acabar a l’altura del dia de l’exposició.
Pas 3
Decidiu amb antelació què podeu oferir i a qui. No lliureu catàlegs cars a tothom. Deixeu-los per a clients potencials. També estan pensats per a petits regals, mostres de productes i altres coses petites amb logotips d'empreses. Però els fulletons i fullets econòmics haurien d’estar sempre disponibles de forma gratuïta. Repositeu el seu estoc constantment.
Pas 4
Calculeu quants empleats hauran de funcionar sense problemes. Formar personal. Equipa tots els assistents amb insígnies de nom i targetes de presentació. A més dels empleats de la línia, és desitjable la presència constant d’un alt gerent. És necessari per a importants negociacions, signatura de contractes i consultes operatives.
Pas 5
Dins de l’espai expositiu, configureu una zona per a converses amb possibles compradors i socis. Comprar te o cafè, galetes, aigua mineral. El menjar sempre fa una impressió favorable als hostes. Si representeu el menjar, tracteu els visitants amb els vostres propis productes.
Pas 6
No us deixeu deixar emportar degustacions gratuïtes, distribució de records i altres promocions que atreguin espectadors de tota l’exposició. El retorn d’aquests esdeveniments pot ser si teniu previst portar un producte nou al mercat i voleu presentar-lo al públic més ampli possible. Si només veneu a l'engròs, no feu vendes a l'estand, deixeu-les als minoristes.
Pas 7
Comenceu a treballar el més aviat possible i no tanqueu l’exposició abans de tancar-la. El personal de l’estand hauria d’estar preparat per rebre visitants en qualsevol moment. Presteu atenció als vostres veïns a l’exposició; potser entre ells trobareu no només competidors, sinó també possibles socis.
