Des de fa temps es coneix l’eslògan de màrqueting: “La publicitat és el motor de les vendes”. Tot i això, podeu gastar molts diners i temps en publicitat i no aconseguir el resultat desitjat, ja que la publicitat no serà efectiva.
Instruccions
Pas 1
Perquè la vostra publicitat sigui efectiva, primer de tot, heu d’entendre a qui s’ha de dirigir, a qui és el vostre públic objectiu. Estudieu detingudament el producte i introduïu el comprador potencial amb el màxim de detalls possible. Quin sexe i edat té? Quins són els seus detalls educatius i laborals? Té família? Quina mida té? Hi ha nens? Condueix el seu propi cotxe o prefereix el transport públic? Quins són els seus ingressos, on compra menjar i productes de primera necessitat? Quina és la principal motivació d’aquesta persona per comprar un producte o servei? Quins mitjans prefereix, d’on obté la informació principal?
Com més exactament descriviu el vostre públic objectiu, menys pressupost haurà d’assignar per a la publicitat, a més, serà més eficaç.
Pas 2
A continuació, passeu a la creació d'anuncis. Trieu diversos mitjans de comunicació, pot ser una combinació de televisió i Internet, premsa i ràdio, publicitat exterior a cartelleres o en transport públic, promocions. Per tal que el vostre anunci sigui efectiu, heu d’entendre amb la màxima precisió possible a què prestarà atenció el vostre client. La publicitat ha d’estar motivada. Recordeu que la motivació és diferent per a diferents grups de persones, heu de trobar exactament la vostra.
Pas 3
Per avaluar l’eficàcia de la publicitat, heu d’esbrinar com el client va aprendre sobre la vostra empresa i el producte proposat. Podeu organitzar l'enquesta en línia, per telèfon o en persona. En comprar, convideu el comprador a emplenar un qüestionari. Com a regla general, la gent està més disposada a revelar qualsevol informació confidencial sobre si mateixa si rep alguna cosa a canvi. Podeu oferir targetes d’estalvi o de bonificació que tinguin un descompte en compres posteriors, qualsevol producte relacionat o un bitllet per al sorteig de la loteria. El vostre objectiu és esbrinar quin dels vostres anuncis funciona més eficaçment i obtenir contactes per a la posterior comunicació a llarg termini.
