Per atraure un client, cal captar la seva atenció, despertar interès, generar un desig i provocar accions: convidar-lo a la seva empresa. I fer-ho tot en un entorn competitiu. Aquesta és la fórmula habitual de vendes, només no es ven un producte / servei, sinó un atractiu per a una empresa. Segons el redactor i venedor Gary Halbert, molt més del 75% de l'èxit depèn de la primera part de la fórmula. Per tant, dedicarem més temps a com atreure l’atenció del client cap al missatge de màrqueting. El missatge en si pot presentar-se en forma de publicitat en un diari, un rètol en una botiga, etc.
Instruccions
Pas 1
Truqueu als clients que us interessin. Imagineu-vos un lampista passejant per la ciutat. Hi ha molta gent al voltant que no és lampista. I després apareix un rètol amb les paraules "Especialment per a lampistes". Molt probablement, aquesta persona s’aturarà i hi passaran d’altres. Podeu trucar als clients adequats al títol d’un article de revista, a través del disseny de l’aparador i a la portada d’un llibre. L’atenció del client s’atrau, podeu continuar utilitzant la fórmula de vendes.
Pas 2
Crea un títol. Això també s'aplica a cartes, signes de botigues i targetes de descompte. Presteu atenció als diaris que venen en milions d’exemplars. Tenen titulars emocionants. Recolliu-los i adapteu les tècniques a la vostra situació. Que ningú faci titulars on ho feu. El més important és captar l’atenció d’un client potencial.
Pas 3
Publica imatges de gent bonica. Les persones boniques i sanes criden l'atenció. Aquesta tècnica s’ha d’utilitzar amb precaució en el context del producte que es ven.
Pas 4
Mostra el tauró. Gary Halbert en un dels números de la llista de correu va parlar d'un submarinista. Imagineu-vos que navegueu mirant la bellesa del món submarí. I després apareix un tauró. La vostra atenció estarà totalment centrada en ella. Mostra el "tauró" als clients potencials.
Pas 5
Feu una reclamació innegable. Si dieu que "l'acne causa angoixa física i emocional", estareu d'acord amb vosaltres. Una persona amb acne estarà esperant el que ve. El seu enfocament es centra exclusivament en el vostre missatge de màrqueting. Va ser amb aquesta frase que va començar l'èxit de la campanya publicitària, de la qual Stephen Scott parla al llibre "The Millionaire's Notebook".
Pas 6
Feu una declaració sorpresa. "La fi del món arribarà d'aquí a deu dies". Probablement us heu trobat amb frases que criden l’atenció de la gent. Per descomptat, no utilitzeu expressions estúpides i no demostrades perquè no us considerin un trampós.
Pas 7
Envieu un increïble butlletí de notícies. "Els programadors van descobrir com prescindir del programari antivirus". La gent necessita notícies. Satisfer-lo en benefici de l’empresa.
Pas 8
Fer una pregunta. "Ja heu perdut pes?" La pregunta sempre crida l’atenció.
Pas 9
Mostra a algú conegut i estimat per tothom. És important que no es familiaritzi amb altres anuncis.
