Fer una entrevista amb un representant de vendes i trobar un empleat prometedor no és una tasca fàcil per a un gerent. Un representant de vendes és una mena d’intermediari entre el client i l’empresa, i a través del seu treball formen una opinió sobre l’empresa en general. Tot i això, no hauríeu d’exigir excessivament al candidat, ja que un representant de vendes és el primer pas en l’escala professional de vendes.
Necessari
Producte del seu assortiment per a la prova, un currículum imprès del candidat a verificar amb la seva història real
Instruccions
Pas 1
Quan es reuneixi per primera vegada amb un candidat, presteu atenció a la seva adhesió a les normes generalment acceptades d’etiqueta empresarial. Neteja en la roba, puntualitat en el temps i parla competent sense paraules i emocions innecessàries, estrictament sobre el cas. Un vestit formal és opcional, però s’exclou un aspecte esportiu. L’excessiva pretensió de la roba donarà lloc a una persona amb falta de gust o amb baixa autoestima. Ambdues opcions són un menys a l’escala de “passabilitat” del sol·licitant donat per al lloc.
Pas 2
Tanmateix, l’excessiva conversa no serà un avantatge, si en el procés de la seva intervenció sentiu interès i predisposició; això és un avantatge indubtable, ja que les relacions amb els clients no només es construeixen a nivell empresarial.
Pas 3
A més, després de parlar de la vostra empresa, informeu-vos del candidat sobre la motivació per treballar en aquesta empresa en particular. Si una persona posa el creixement professional o un equip amable en primer lloc, convideu el següent candidat, perquè aquest no s’imagina l’estructura de treball com a representant de vendes. Només hi hauria d’haver una motivació: el nivell salarial. Si una persona diu que està preparada per treballar amb tota la força i obtenir diners per fer-ho, pregunteu-li sobre els motius per deixar la feina anterior.
Pas 4
Agrair la sinceritat de les seves respostes, la referència a un programa de treball inaccessible i els plans de vendes sobrevalorats haurien de ser alarmants. En la majoria de les empreses, els plans de venda són realistes i els que treballen tard i els caps de setmana són els que no s’enfronten a temps. Si els motius per buscar un nou lloc de treball són objectius, proveu el candidat per a un pensament ràpid i la capacitat de sortir d’una situació difícil.
Pas 5
Molts empresaris fan servir el truc antic: els demanen vendre bolígrafs, quaderns, calculadores. Els sol·licitants ho saben. Oferiu-los per vendre alguna cosa del vostre assortiment; a més de les habilitats de vendes, també apreciarà el grau de preparació per a l’entrevista, és a dir, coneixement de l'assortiment de l'empresa candidata. Si una persona que es troba en moviment pot calcular els avantatges d’un producte desconegut, us convindrà.
Pas 6
Per tant, el candidat al representant de vendes és ordenat, intel·ligent i sincer. Al final de la selecció, haureu de discutir l'import de la remuneració i en quins components consisteix. Si el candidat accepta les vostres condicions, sol·liciteu una feina.
