Un representant de vendes és una professió monetària. Després de treballar un o dos anys, podeu convertir-vos en supervisor, cap de departament o representant regional. Algunes empreses requereixen que el nou empleat tingui experiència laboral prèvia, però aquest obstacle es pot eludir.
Instruccions
Pas 1
Aprendre la tècnica de les converses telefòniques. Per obtenir una feina, heu de demostrar a un empresari potencial que, malgrat la vostra manca d’experiència, teniu una sòlida formació teòrica. Tot i que el representant comercial treballa al camp, el telèfon és un fidel assistent. Heu de poder organitzar reunions i resoldre problemes menors. Per no murmurar per telèfon, estudieu llibres sobre tècniques de conversa telefònica. Es pot considerar que s'ha finalitzat un pas si es pot tornar a explicar en quin ordre i sobre quins principis es basa el treball telefònic.
Pas 2
Domineu l'algorisme de venda directa. Al representant de vendes se li assignen tasques del mes en forma de plans de vendes. Heu de poder "posar al prestatge" de la botiga del client un producte nou. Tot i que l’empresa us ho ensenyarà tot, és bo si en una entrevista convenceu els vostres futurs caps que enteneu les tecnologies de venda directa. Llegiu llibres de diferents autors. Els enfocaments de vendes són variats, a poc a poc trobareu un estil de treball adequat.
Pas 3
Apreneu a llegir documents comptables. En el procés de treball, haurà de fer front a actes de conciliació, notes de port, factures. Intenteu esbrinar per endavant com són aquests documents. A l’entrevista, informeu-vos que esteu familiaritzat amb els conceptes bàsics de la gestió de documents.
Pas 4
Esbrineu què és la lluita contra les objeccions. Aquest concepte s’utilitza a les vendes. Alguns venedors creuen que és inacceptable provocar una lluita per part del client. Altres estan feliços de preparar-se per a aquesta lluita. En el procés de venda, podeu seguir qualsevol tècnica. Però heu de conèixer els tipus d’objeccions. No oblideu esmentar-ho a la vostra entrevista.
Pas 5
Aprèn a motivar-te. El treball d’un representant comercial està relacionat amb la solució de situacions de conflicte. L’estrès és possible. Hem de ser capaços de no rendir-nos, de motivar-nos per continuar treballant. Exploreu els llibres sobre com motivar els venedors. Preneu notes i anoteu tècniques que podeu utilitzar en relació amb les vostres activitats. No dubteu a declarar aquesta preparació psicològica a l’entrevista.
