Tant si sou un home de negocis experimentat com un principiant, si oferiu productes coneguts o simplement promocioneu la vostra marca, en qualsevol cas, heu de convèncer el comprador que aquest producte és necessari per a ell. La millor manera de fer-ho és reunint-vos en persona.
Necessari
- - telèfon;
- - un ordinador;
- - Internet.
Instruccions
Pas 1
La llei "El temps és diners" funciona al món de les finances. Per tant, la vostra tasca principal és mostrar al client que la vostra oferta és única i prometedora. Només en aquest cas decidirà donar-vos temps i venir a la reunió.
Pas 2
Per concertar una cita amb un client, podeu trucar a un comprador potencial o enviar-li una invitació per correu electrònic. Cada mètode té els seus pros i contres.
Pas 3
Quan truqueu a un client, podeu ajustar la vostra estratègia durant la conversa escoltant la seva reacció. Això augmenta les possibilitats d’obtenir una resposta positiva, sempre que el client estigui familiaritzat amb vosaltres i el vostre producte. Només amb el nom de la vostra empresa, apareixerà immediatament a la seva memòria una imatge positiva i brillant que vindrà a la reunió. Però és més difícil convidar una persona que mai no ha vist res del vostre assortiment mitjançant una trucada telefònica. Al cap i a la fi, té una idea molt vaga de per què ha d’ajornar tots els negocis i acudir a vostè.
Pas 4
Per tant, és millor utilitzar Internet per convidar nous clients. En primer lloc, d'aquesta manera podeu convidar no un, sinó diversos clients i organitzar una reunió ampliada. En segon lloc, la persona tindrà l'oportunitat de pensar, estudiar més de prop la vostra invitació i tornar-hi més tard. En tercer lloc, podeu simplificar la tasca del client indicant a la invitació no només el lloc i l’hora de la reunió, sinó també la ruta, el vostre número de telèfon de contacte i altres dades útils.
Pas 5
Si decidiu convidar un client habitual a una reunió mitjançant una trucada telefònica, penseu en la vostra conversa per endavant. Després de la salutació obligatòria i de les preguntes generals (com esteu? Com esteu en família? Etc.), continueu amb l'objectiu de la trucada, però no us afineu a revelar totes les cartes.
Pas 6
Sovint, sense voler anar a la reunió, el client, després d'escoltar l'oferta, diu: "M'encantaria venir, però estic ocupat en aquest moment". Per tant, primer pregunteu al vostre client què fa un dia concret. Després d'assegurar-vos que el client és lliure, informeu-li sobre el tema de la vostra futura reunió.
Pas 7
Però cada client del vostre producte es sent atraït per un determinat conjunt de característiques. Per tant, assegureu-vos de conservar una llibreta on anoteu les preferències i desitjos dels vostres clients. Això millorarà molt la vostra eficiència. De fet, en cada cas concret, no transmetreu informació general, sinó informació que realment interessarà al vostre client.
Pas 8
Aquest principi també s'aplica a les invitacions per correu electrònic. Si encara teniu pocs compradors, feu una invitació individual per a cadascun, tenint en compte els detalls de la demanda.
Pas 9
Quan convideu un client nou, proporcioneu informació bàsica sobre els avantatges del producte i els avantatges de l’oferta actual. En les fases inicials de treball, és millor prendre com a base o copiar completament un anunci desenvolupat per a la vostra empresa per especialistes experimentats..
