En els negocis moderns, hi ha moltes maneres d'atraure l'atenció dels compradors i, per tant, d'augmentar la demanda de productes. Cadascun dels models per augmentar la demanda dels consumidors es basa tant en coneixements i mètodes tradicionals com en solucions innovadores.
Necessari
- - empresa publicitària
- - instruments de preus
Instruccions
Pas 1
Comenceu identificant el motiu de la manca de demanda d’un producte o servei. Per fer-ho, heu d’analitzar el mercat objectiu d’aquest producte. Hi ha tres raons principals per a la disminució de la demanda. El primer és la sobresaturació del mercat objectiu amb aquest tipus de producte o servei. El segon motiu suposa una baixa consciència dels compradors potencials sobre aquest producte o servei. És a dir, els compradors simplement no saben sobre l’existència d’aquest producte ni sobre els mètodes per comprar-lo. I la tercera raó pot ser el baix interès dels consumidors en aquest grup concret de béns o serveis. Un cop identificada la causa exacta de la manca de demanda, és més fàcil desenvolupar una estratègia per abordar-la.
Pas 2
Desenvolupar una estratègia per millorar la demanda basada en la raó de la manca de demanda. Si el motiu era la manca de contingut informatiu, és necessari dur a terme una extensa campanya publicitària mitjançant diversos mitjans de comunicació: diaris, radiodifusió, televisió, cartelleres i llistes de correu. En cas de sobresaturació del mercat amb aquest tipus de productes, podeu canviar la marca amb la introducció d’elements innovadors o, amb l’ajut d’una empresa publicitària, ampliar l’oferta d’informació sobre aquest producte. En el cas del poc interès dels compradors per aquest tipus de productes, s’utilitza el mètode per convèncer els consumidors que encara necessiten aquest producte. Per fer-ho, cal superar i desglossar tots els estereotips negatius que diferencien els compradors d’aquest producte. Com a últim recurs, és possible permetre una lleugera disminució del preu del producte per interessar un grup de consumidors específic.
Pas 3
Mantenir el nivell de demanda existent de béns o serveis, després de millorar-lo gràcies a l’estratègia implementada. Per fer-ho, heu d’aplicar eines de preus, com ara: descomptes de temporada, targetes de descompte, distribució de mostres de productes, concursos o sorteigs de premis.
