La vostra empresa ha començat a vendre directament i tem que haureu de tornar a calcular els sous dels vostres gestors cada mes? De fet, tot no és tan complicat i confús com sembla a primera vista. Hi ha diversos sistemes mitjançant els quals podeu calcular fàcilment els salaris dels vostres gestors.
Instruccions
Pas 1
En celebrar un contracte de treball amb els vostres responsables comercials, estipuleu immediatament que la provisió d’un paquet social es considerarà part d’un salari sòlid i que els empleats tenen el dret de rebutjar-lo si no necessiten els serveis que s’hi inclouen. Així, rebran íntegrament la part bàsica del salari.
Pas 2
La part variable del salari dels vostres administradors es pot calcular de diverses maneres. En primer lloc, el seu valor hauria de dependre del nombre de transaccions realitzades, en segon lloc, del nivell de qualificacions del gerent i, en tercer lloc, de l’escala o perspectives del lloc que se li assigni. A més, podeu introduir factors de correcció en funció de la durada del servei a la vostra empresa, del volum de transaccions realitzades, de les perspectives de la base de clients, etc. Per exemple, un gerent que hagi treballat amb el vostre uniforme durant diversos anys rebreu només bonificacions d'antiguitat si els seus volums de vendes no creixen i la base de clients no s'actualitza.
Pas 3
Establir un calendari per al pagament de les bonificacions. Els bons es poden pagar mensualment, trimestralment o anualment. Però la millor opció continua sent mensual. No tots els empleats seran capaços de suportar el ritme frenètic de les vendes directes durant tot l'any o fins i tot un trimestre, i la perspectiva de rebre un salari important només un cop l'any o un trimestre no agradarà a tothom.
Pas 4
Creeu plans de vendes per als vostres empleats a diversos nivells. El primer nivell (més baix), que arriba al punt d'equilibri de l'organització, el segon, amb un enfocament centrat en el desenvolupament de les seves activitats i el tercer, de fet, el "programa màxim", que porta l'empresa als líders de vendes a la regió o al país. Per descomptat, aquests plans s’han de fer tenint en compte les característiques individuals de l’empleat, l’àrea del seu treball i la base de clients acumulada.
