La vida d’un empresari és impensable sense comunicacions diàries: comunicació telefònica, reunions de treball, reunions, presentacions. Dels molts contactes comercials, les negociacions són el component més important i la força motriu dels negocis moderns. Com aconseguir l’èxit en les negociacions amb socis?
Instruccions
Pas 1
El pragmatista Rockefeller va reconèixer la capacitat de comunicar-se amb les persones com una mercaderia per la qual està disposat a pagar més que qualsevol altra cosa. El més important en les negociacions reeixides és arribar als acords necessaris. Això es pot aconseguir seguint certes regles.
Pas 2
Prepareu-vos amb cura per a les negociacions. Tingueu clar quin és el seu propòsit: què voleu aconseguir com a resultat de la reunió de negocis? Penseu en quins fons s’utilitzaran per obtenir el resultat desitjat. Per justificar les vostres propostes, prepareu acuradament una base de tots els arguments necessaris. Necessitareu fets, estadístiques, enllaços a opinions autoritzades, legislació i altra informació rellevant.
Pas 3
En preparació per a les negociacions, recopileu tanta informació com sigui possible sobre l’empresa del soci i el seu representant (la persona amb qui mantindreu un diàleg, sobre altres persones) participants a la reunió. És important tenir una idea adequada de la personalitat del soci: el seu estat i reputació, l'educació, l'interès i fins i tot l'estat civil.
Pas 4
Aquest coneixement us ajudarà a dur a terme una reunió de negocis en un idioma, a conèixer els punts forts i els punts febles de l’interlocutor, a disposar-lo suaument i correctament a vosaltres mateixos, a inspirar confiança sincera i, finalment, a arribar exactament a l’acord que es va programar. Cerqueu part de la informació que necessiteu a Internet (confieu aquesta cerca als vostres subordinats) i assumiu els contactes amb les persones necessàries per preparar les negociacions.
Pas 5
Construeix el procés de negociació segons l’esquema tradicional. En primer lloc, aclariu les opinions sobre els problemes, els punts de vista del participant (participants) en les negociacions sobre el tema d’interès mutu. Debateu els punts claus de les negociacions de manera coherent, plantejant amb reflexió tots els arguments a favor de les vostres propostes. Comenceu amb posicions simples, passant gradualment a discutir sobre altres més complexes. La solució de problemes senzills demostrarà una disposició mútua per arribar a un acord total i tindrà un impacte psicològic positiu en ambdues parts de les negociacions en el futur.
Pas 6
Poseu-vos d’acord sobre les posicions discutides i arribeu als acords previstos. És útil recordar que els màxims resultats per a les dues parts del procés de negociació els proporcionarà l'estratègia de cooperació mútuament beneficiosa i no "tirar la manta sobre nosaltres mateixos".
Pas 7
Al final de les negociacions, independentment del seu resultat, analitzeu la vostra feina amb els socis durant una reunió de negocis. Què, segons la vostra opinió, heu aconseguit fer de manera brillant i què es va convertir en una oportunitat perduda i fins i tot un error? Adopteu les troballes reeixides dels vostres oponents per al futur treball de parella.
