Tard o d’hora, la qüestió de l’augment de sous ha de ser plantejada per un empleat que tingui valor per a l’empresa. El seu resultat depèn en gran mesura de la competència que tingui l’empleat per seleccionar els arguments i el temps per discutir un tema tan important.
Necessari
- - coneixement de la situació del mercat laboral a la vostra indústria;
- - arguments a favor de la vostra eficiència per a l’empresa i la capacitat d’augmentar-la amb un augment del salari;
- - una bona relació amb el cap i un bon moment per parlar.
Instruccions
Pas 1
Una clau important per a l'èxit d'una conversa concebuda hauria de ser un moment ben escollit per a això. El cap ha d’estar de bon humor, és aconsellable que la conversa no sigui interrompuda pels companys, que distreguin a tu o al teu cap amb qüestions urgents.
El moment ideal per a això és la tarda: la rutina del matí ja s’ha esborrat i el líder ja ha menjat i està content amb la vida.
Encara és millor si el dia anterior vau aconseguir acabar amb èxit el projecte, fer front a la difícil tasca que se us va assignar. Els mèrits solen oblidar-se ràpidament, així que aprofiteu el moment.
Pas 2
Estudiar les realitats del mercat laboral a la vostra indústria pot ser una bona font d’evidències al vostre favor. Encara que no marxeu, no serà superflu sol·licitar diverses places per a un especialista del vostre nivell, assistiu a entrevistes, si se us convida.
Si, en el transcurs d’aquest reconeixement vigent, rebeu una oferta amb millors condicions, servirà com a argument addicional a la conversa i com a camp d’aviació alternatiu en cas de finalització fallida.
Pas 3
Durant la conversa, intenteu no referir-vos a les circumstàncies personals: a ningú li importen més que a vosaltres. Si els mencioneu, al darrer lloc, sobretot si el cap ja ho sap.
Centreu-vos en els avantatges que ja aporteu a l’empresa, en la manera més eficient de treballar quan aconsegueu el que voleu i no oblideu referir-vos a la situació del mercat.
Si teniu valor per a l’empresa i els vostres arguments no es basen en un espai buit, la probabilitat d’una solució mútuament acceptable és molt elevada.
