L’atractiu de la posició de gerent de vendes s’explica pel fet que, per regla general, està molt remunerat i també implica la possibilitat d’un creixement professional dels empleats. El responsable de vendes treballa activament amb els clients potencials i existents de l’empresa. Un candidat a aquest càrrec ha de tenir una sèrie de qualitats professionals i personals que tinguin un paper més gran que tenir una educació.
Instruccions
Pas 1
Per arribar a ser gerent de vendes, sense tenir el títol de llicenciat en Gestió, cal una pràctica. En adquirir experiència en el camp de les vendes, un candidat potencial rep les habilitats i habilitats necessàries que l’ajudaran en el seu treball.
Pas 2
Es recomana dedicar-se regularment a l'autoeducació, augmentant el nivell de coneixement en el camp de les vendes. Els coneixements teòrics s’han de provar immediatament a la pràctica a la feina. Així, aviat un empleat potencial que ocupi el lloc de gerent de vendes dominarà els mètodes de treball amb els clients i les tècniques per atreure’ls a l’empresa.
Pas 3
Sense educació, un gestor potencial ha d’estudiar les definicions bàsiques en el camp de la gestió, així com aprendre a operar amb terminologia professional, utilitzant-la amb competència en el seu treball per resoldre diversos problemes. Cal veure sistemàticament videotutorials i classes magistrals sobre el tema de l’augment de les vendes, els cursos de curta durada o els seminaris sobre el tema de la gestió també seran de gran benefici.
Pas 4
És útil llegir literatura especial, que tracta de les etapes de la venda "freda", la venda creuada. Aquestes habilitats augmentaran les vendes d’un gerent, cosa que significa que augmentarà el nivell de la seva professionalitat en general.
Pas 5
La professionalitat d’un gerent també depèn de les seves qualitats personals. Hi ha un treball continuat amb persones: contactes per telèfon, visites a reunions o comunicació amb un client a l’oficina. Per descomptat, en aquesta situació, la sociabilitat i la simpatia del gerent l’ajudaran en el seu treball.
Pas 6
Un gerent de vendes ha de ser capaç d’assignar correctament el seu temps, és a dir, gestionar-lo treballant amb els clients, de manera que també augmentarà la seva eficiència en el treball. Un gerent ha de tenir un propòsit, perquè sense un objectiu i perseverança, és més difícil planificar el seu treball i resoldre les tasques assignades.
Pas 7
El gerent de vendes ha de ser resistent a l’estrès i segur de si mateix. Segons les estadístiques, del 100% dels clients potencials amb qui treballa el gerent, aproximadament el 20-30% es converteixen en clients reals o habituals de l’empresa. L'exemple mostra que la feina feta pel gerent és colossal. Com a norma general, en augmentar la conversió de vendes, el gerent rep una bona remuneració, ja que el seu salari depèn del pla complert.
Pas 8
La gestió com a ciència conté moltes lleis, exemples, estratègies i mètodes de treball útils. Per això, un gerent sense formació ha de tenir experiència en el camp de les vendes i els coneixements bàsics.
