El lloc de gerent de vendes és una de les ofertes de treball més habituals al mercat. No obstant això, no hi ha condicions laborals i salaris uniformes en aquesta àrea. Un representant d’aquesta professió pot guanyar molt poc i no té perspectives professionals, o pot guanyar fortuna i assegurar-se el futur.
Instruccions
Pas 1
Trieu una empresa on teoricament sigui possible el creixement professional. En una organització petita, és difícil créixer més enllà de convertir-se en cap de departament. A les grans empreses, podeu esperar perspectives completament diferents, tret que, per descomptat, no tingueu pensat dedicar tota la vostra vida únicament a les vendes. Per exemple, és molt rendible aconseguir feina en una empresa: distribuïdors de marques conegudes. Si parlem d’una marca amb un nom federal o mundial, una oficina de representació d’una regió en particular obre no només departaments comercials, sinó també altres divisions relacionades amb el desenvolupament, el màrqueting i les finances. Heu d’entendre clarament on voleu continuar creixent i si serà possible en una empresa concreta realitzar les vostres ambicions professionals.
Pas 2
Quan sol·liciteu una feina, comenceu pels productes amb els quals haureu de treballar. Es creu que un bon gestor pot vendre qualsevol cosa. Però si encara no us considereu un geni de les vendes, és millor triar inicialment una àrea amb més béns de demanda per a la qual ja s’hagi format demanda. Es poden tractar de concessionaris de vehicles que venen marques comunes o de botigues d’electrodomèstics i electrònica. Aquestes compres les fan les persones segons les seves necessitats, de manera que no us haureu de preocupar pel flux de clients. Tot i això, tindreu diferents condicions de treball i tasques. Haureu de mantenir un pla de vendes, intentar augmentar l’import total del xec oferint productes relacionats, desfer-vos dels articles no reclamats i molt més. Aquí és on són útils les vostres habilitats de persuasió, la capacitat de treballar amb el client i identificar les seves necessitats i un coneixement exhaustiu dels productes.
Pas 3
Examineu les condicions de pagament. Sovint hi ha situacions en què un treball potencial sembla objectivament rendible: productes excel·lents, perspectives professionals, grans volums de vendes. Tot i això, això no significa que obtingueu ingressos reals significatius. Per exemple, un empresari pot establir objectius de vendes massa elevats i, si no es compleixen, es descomptaran els diners del vostre salari. El percentatge en si pot ser massa petit i, al final, no rebrà una gran quantitat de diners a les mans. Intenteu obtenir informació des de l'interior parlant amb algú que ja ha treballat per a aquesta empresa.
