El projecte salarial és un còmode esquema de liquidacions amb empleats de l’empresa, desenvolupat pel Sistema Bancari. L’objectiu d’aquest projecte és donar servei als assentaments de l’organització amb els seus empleats.
És necessari
- - oferta;
- - una llista de clients bancaris.
Instruccions
Pas 1
Per atreure més clients a un projecte salarial, determineu el públic objectiu del vostre banc. Heu d’entendre per vosaltres mateixos qui és el vostre client. Quins requisits haurien de complir els vostres clients potencials, quin tipus d’aquestes organitzacions. Fins i tot si absolutament totes les empreses poden utilitzar els vostres serveis, en qualsevol cas, haureu de fer una imatge de l'usuari final per vosaltres mateixos.
Pas 2
Destaqueu els principals avantatges del projecte salarial de la vostra empresa. Cal fer-ho per facilitar la venda del servei. No hauríeu de tenir la idea abstracta que és convenient. Escriviu una llista de tots els avantatges per als responsables de vendes, per als consultors que es comuniquen amb els clients, fer una proposta comercial.
Pas 3
Adjunteu qualsevol altre servei que pugui interessar el client a l’ús del projecte salarial, de forma gratuïta. Per exemple, potser serà un esquema de nòmines amb crèdit.
Pas 4
Qualsevol producte, a més dels seus avantatges, té els seus propis inconvenients. Juntament amb els avantatges, descriviu tots els desavantatges del vostre esquema. En primer lloc, aquesta imatge detallada us ajudarà a millorar el vostre projecte amb el pas del temps. En segon lloc, coneixent les deficiències del pla salarial del vostre banc, podreu preparar arguments per als clients que puguin expressar descontentament o queixes com a motiu de la seva negativa.
Pas 5
Consulteu la llista de clients existents del vostre banc i comenceu proposant-los un projecte salarial. Però no us perdeu les oportunitats de nous clients. Si només esteu iniciant aquest projecte, deixeu que els executius del banc portin a terme les negociacions inicials amb les empreses.
Pas 6
Utilitzeu diverses tecnologies de màrqueting social per promocionar el vostre servei.
Pas 7
Milloreu els vostres plans de treball salarial en funció de l’experiència que obtingueu. Per fer-ho, realitzeu enquestes amb els clients existents.
