El principal avantatge de la presentació és que ajuda a entretenir i educar els clients. En aquest entorn, és més fàcil vendre el producte que durant les negociacions individuals. La invitació a una presentació és una tasca responsable que tracta un empleat individual o tot un departament.
Instruccions
Pas 1
Feu una versió de text de la vostra presentació. Això és necessari per dos motius: coneixereu a fons el contingut de l'esdeveniment al qual convideu els clients; entendreu a qui no s’ha de convidar, perquè la presentació no és per a ells. No només és necessari atraure la gent i després intentar vendre alguna cosa, sinó reunir aquells que estiguin realment interessats a resoldre algun problema; aleshores hi haurà un retorn monetari. Per tant, analitzeu el text de la reunió. Si la presentació no ha tingut lloc mai i no hi ha cap gravació, demaneu al facilitador que ho faci per vosaltres. Ell practicarà i estudiarà a fons el producte que es promociona al mercat.
Pas 2
Reduïu el text a alguns paràgrafs o frases per emfatitzar el punt. El procés es pot comparar amb “treure” un cap de col: si traieu una fulla a la vegada, tard o d’hora apareixerà una soca de col. Així és com cal esborrar el text de frases explicatives i deixar el principal al voltant del qual es troba el "cap de col". Si tot es fa correctament, podreu dir en tres paraules quin problema es considerarà a la presentació, en quins casos i qui el té; quin mètode es pot utilitzar per resoldre-ho.
Pas 3
Feu una llista de persones o empreses que poden estar interessades a resoldre el problema. Introduïu les vostres dades de contacte. Com més llarga sigui la llista, més participants i vendes hi haurà. Per descomptat, no tothom considerarà rellevant la presentació, de manera que no cal confiar en una dotzena d’elements de la llista. Preneu-vos el temps per fer la vostra investigació de mercat perquè pugueu convidar molta gent alhora.
Pas 4
Prepareu una oferta promocional: reflecteix-hi l’essència de l’esdeveniment. Aquest text es pot enviar per fax, correu electrònic; parlar per telèfon, publicar al lloc web; feu invitacions d'àudio i vídeo en funció d'ella. Utilitzeu diferents canals per atraure gent.
Pas 5
Poseu-vos en contacte amb cada persona de la llista i obteniu el consentiment per participar-hi.
