La contractació de personal nou és un negoci extremadament responsable. És per això que es compara amb Cerberus els sol·licitants d’ocupació sense experiència d’especialistes en RRHH amb Cerberus. Aquestes persones només coneixen les seves coses, filtren tots els que van mostrar debilitat a l’entrevista. És molt important que un gerent de vendes respongui les preguntes "correctament", traspassi confiança i tingui bon aspecte.
Instruccions
Pas 1
Abans de l’entrevista, sintonitzeu amb èxit. Un gerent de vendes és una feina molt exigida i, si es comporta de la manera correcta, aconseguir un lloc de treball no serà un problema. Hi ha diferents tècniques de foment de la confiança i una de les més senzilles i efectives és aconseguir una postura guanyadora uns minuts abans de l’entrevista. Podeu fer-ho en un ascensor o lavabo. Alça els braços cap amunt i redreça la caixa toràcica com si acabessis de guanyar una competició olímpica. Us sorprendrà la facilitat amb què es millora la confiança en vosaltres mateixos i l’estat d’ànim a partir d’una tècnica tan senzilla.
Pas 2
Normalment, l’entrevista l’inicia un oficial de personal. Et fa preguntes "complicades", pregunta sobre experiències i aficions passades. Respon amb calma i confiança.
Pas 3
Poseu-vos en actitud oberta. No creueu els braços sobre el pit, no creieu les cames. Intenta controlar el teu comportament. Fins i tot si us sentiu insegurs, no "reduïu", mantingueu una postura uniforme. Parleu lentament i amb calma, preneu-vos el temps. No dubteu a somriure, però no us exagereu quan es tracta de coses serioses.
Pas 4
Si la conversa ha disminuït, no dubteu a compartir fets addicionals sobre vosaltres que els RRHH no van preguntar. L’activitat se us acreditarà com a avantatge. També és útil obtenir més informació sobre la pròpia empresa durant l’entrevista si us interessa alguna cosa.
Pas 5
És possible que Eichar us intenti "provar" demanant-vos que feu una prova senzilla que sigui ben coneguda: vendre un bolígraf. El millor és trobar una solució interessant per endavant, perquè si us confoneu i no podeu donar res que valgui la pena, significarà que no heu fet front a la tasca.
Pas 6
Se us pot preguntar amb quina freqüència han tingut èxit les vostres ofertes, quines han estat les millors ofertes, quines qualitats teniu com a venedor, etc. També és millor trobar respostes a aquestes preguntes per endavant. L’eina més important per avaluar un candidat són precisament les preguntes i, com més interessant es pugui dir, millors són les seves possibilitats. També hauríeu d’estar preparats per a preguntes sobre falles: citant un acord fallit, per exemple. Després de descriure un fracàs o una experiència negativa, afegiu sempre el que heu après i els errors que heu après.
